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不卖萌不卖腐,聊天、秀厨艺、谈养生,中老年人群堪称直播界的一股清流

| 2020-05-23

 

 

  谁说直播是年轻人的专利,有人看中这个市场,打算拉老年人入伙。

  这个叫“友瓣”的APP就是专为老年人服务的直播平台。

  什么是友瓣直播

  友瓣直播是一款中老年生活场景直播APP,用户群主要是45岁及以上的中老年人。据邦哥了解,目前,友瓣直播已拥有百人以上的中老年主播。

  “别以为中老年人就不会玩手机,对内容不挑。”友瓣投资创始人贺贤亮表示,他们为了吸粉想尽办法。比如,现在友瓣直播开发的12档特色栏目,其中包括:京剧、养生、太极、中医等等,“这都是贴近中老年生活的内容。”

  创业初衷

  贺贤亮告诉邦哥,这个项目并不是他和合伙人杨晶突发奇想或者脑子一热的结果,而是根据他在生活中发现的一个现象。

  “家族的微信群里,老人的活跃度要比我们年轻一代高的多,就是这个细节勾起了我的经济嗅觉。”后来,他做了一些调查发现,这并不是个例,大部分的中老年人因为子女在外工作,闲暇时间无处打发,又由于身体原因或者是精力有限,他们对于手机的依赖性比年轻一代严重的多。”

  友瓣团队

  第一批用户怎么来

  老年人并不是活跃于各大社区的主流人群,怎么把这群人聚到一起,让其成为自己的第一批用户?邦哥问友瓣创始人杨晶。

  他答,主要是口耳相传。虽然这个做法看似有点过时,但对于老年人群体,还是挺有效的。投资创始人贺贤亮的家人就是友瓣的第一批用户。

  后来,当用户聚集到一定程度。友瓣团队便开始用微信群吸粉。杨晶表示:“为了突破中老年人群对于新事物抵触的心理防线,我和团队成员做了很多努力,很重要的一点是,我们做了1000个中老年微信群。”

  很多中老年人对于下载注册这些操作,并不十分‘利索’。友瓣就分配工作人员在微信群里面演示操作。杨晶说,还有一个让主播吸粉的关键也是通过微信群实现的。“很多主播和用户之间互动不多的话,可以在微信群里面进行交互,这样不仅仅是提高了用户和主播、友瓣平台的粘性还从根本上解决了陪伴的问题,当他们拥有自己的小群体,中老年人离孤独才会更远。”

  核心竞争力

  在中老年直播领域,友瓣做了“第一个吃螃蟹的人”。但如何建立壁垒,走得更远,也是他们要面对的问题。

  贺贤亮说,他们具备的第一个优势是了解这个人群,知道他们的刚需。“我今年就45岁,刚好跨进了我们用户群的行列。”

  第二个优势是生活场景直播的模式。相对于现在“泛娱乐”直播以娱乐为目的,主打主播唱歌跳舞;友瓣直播则以“生活场景”的直播形式为主。什么是生活场景直播?比如老年人购物、养生、礼佛拜佛、口述家长里短等等。也就是说,把那些老年人每天经历的生活场景通过直播的形式搬到了线上。

  第三个优势是内容。相较UGC主导的泛娱乐直播,友瓣直播以PGC为主。他们会面试一些有态度、有才艺、爱分享的中老年人。首页热门将根据他们直播的观看量来进行自动推荐,这些数据将呈现中老年真正感兴趣的话题和内容。从而,也依次根据用户的喜好,来决定内容的走向。

  贺贤亮举了个例子,说他曾不经意间在他们平台上发现了一个用户,在直播中讲述自己的生活经历,“就像和邻居唠嗑一样。”贺贤亮原以为没什么人看,但最后发现“不少人打赏”。总结出经验后,友瓣团队觉得无论是什么内容,重要的核心是要能让中老人在他们平台上找到志同道合的朋友,解决孤独寂寞的痛点,不觉得生活无聊。

  目前,友瓣团队20人左右,除了线上直播,他们还会通过微信群聚集用户组织线下活动,比如爬山、社区活动等等。提及未来的变现形式,杨晶说广告、电商都在他们的考虑范围内。当前,直播打赏已经成为他们盈利的一部分。

本文链接: http://www.yixieshi.com/65441.html (转载请保留)

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